Te voy a ser brutalmente honesto.

El sector de la energía solar está plagado de instaladores que saben colgar paneles en un tejado. Fin.

Pero solo unos pocos saben cómo garantizar, verificar y documentar que esa instalación es, técnicamente, perfecta. Y esa, amigo instalador, es la diferencia entre ser un «montaplacas» más y ser el profesional al que todos quieren contratar (y que cobra lo que vale).

Si alguna vez has lidiado con:

• Un inversor que se para sin que sepas por qué.

• Un diferencial que salta intermitentemente.

• Un cliente que te llama dos meses después diciendo que «eso no produce bien»…

…este artículo es el manual que debiste leer antes de tu primera instalación. Sigue leyendo, porque vamos a pasar de la instalación a la certificación profesional y la tranquilidad de la garantía.

El «Boom» de la Energía Solar y la Oportunidad Oculta en los Fallos y las Garantías.

El crecimiento explosivo del autoconsumo ha traído consigo una mentalidad tóxica: la prisa, el ahorro en materiales de calidad y el mantra del «ya funciona, vámonos».

Esta prisa está generando una enorme bolsa de instalaciones defectuosas que fallarán en meses o años, lo que se traduce en una tremenda oportunidad de negocio para el profesional que sabe diagnosticar, reparar y certificar.

Los 4 Asesinos Silenciosos de la Eficiencia (y de la Oportunidad de Negocio)

Lidiar con esto no es una pérdida de tiempo. Es un servicio de alto valor añadido. Cada llamada de un cliente insatisfecho con su instalador original es una puerta abierta para que tú demuestres tu profesionalidad y te conviertas en su técnico de referencia.

La Línea que Separa al Montador del técnico: La Norma IEC/EN 62446.

¿La diferencia entre un «montaplacas» y un profesional de verdad? El profesional no supone, comprueba. No dice «creo que está bien», sino que verifica la instalacion tanto en la parte de corriente continua, como en la alterna y entrega un informe que lo demuestra de forma legal.

El estándar de oro para demostrarlo es la norma internacional IEC/EN 62446.

Esta norma no es burocracia. Es un protocolo científico y legal de ensayos y mediciones diseñado para un único objetivo: blindar la seguridad, el rendimiento y la calidad de una instalación fotovoltaica.

Aplicar la IEC 62446 es tu mejor seguro de responsabilidad civil y el argumento de venta más potente que puedes tener en tu dosier.

Puedes pensar que si el RBT no lo dice no tienes la responsabilidad de hacerlo, bajo mi punto de vista es un error pensar de esa manera, te estás dejando dinero encima de la mesa.

Por la sencilla razón de que la mayoría piensa así. Y si haces lo que hace la mayoría, ¿como narices te vas a diferenciar? 

Bueno, no quiero darte mas pistas. Creo que ya somos mayorcitos para saber lo que nos interesa mas. Competir por precio? o aportar valor de verdad, haciendo cosas diferentes. 

Masterclass GRATIS: Certifica tu Instalación Solar Paso a Paso (IEC 62446 con HT Instruments)

He unido fuerzas con los mayores expertos en instrumentación profesional, HT Instruments, para que veas exactamente cómo se realiza una puesta en marcha profesional.

En esta masterclass,  ejecutamos en una instalación real (y con equipos reales) el protocolo completo para la puesta en marcha según la IEC 62446.

Lo de masterclass es por llamarlo de alguna manera, es mucho mas que eso, si me conoces un poco sabes que soy un curioso y me gusta ver las cosas en el tajo. Tocar los instrumentos e interpretar las medidas, porque ya sabes como va la historia. 

Hay profesionales que tienen equipos y después no saben interpretar los resultados de las pruebas. Algo normal, a mí me ha pasado en algún momento, así que no te preocupes, nadie nace enseñado y en este video lo que he tratado es de preguntar como un niño de 5 años. 

Mira el vídeo completo: solo 20 minutos que cambiarán tu forma de ver e instalar fotovoltaica.

En esta demostración práctica aprenderás a:

1. Blindaje Legal: Entender qué exige la IEC 62446 y por qué es tu mejor defensa.

2. Detección de Riesgos: Localizar fallos de aislamiento antes de que paren el inversor.

3. Verificación DC: Comprobar polaridad y conexionado de la cadena de forma segura.

4. Medición de Rendimiento: Obtener la tensión en circuito abierto (Voc) y la corriente en cortocircuito (Isc).

Herramientas de Élite: La Fórmula para Justificar un Precio Superior.

Para aplicar la norma y entregar resultados profesionales, necesitas una herramienta profesional. En el vídeo utilizamos equipos de vanguardia de HT Instruments, diseñados para el instalador fotovoltaico que quiere dejar de competir por precio.

Un equipo de medida HT Instruments no es un gasto. Es una inversión que:

El Dossier de Certificación: Tu Arma Secreta.

Imagina esto: Terminas la instalación. En lugar de una simple factura, le entregas al cliente un Informe Técnico Completo de sus paneles solares, los valores de aislamiento y la confirmación de que todo opera al máximo rendimiento garantizado.

Acabas de aniquilar a cualquier competidor «barato». Has vendido certificación, confianza y seguridad a largo plazo. Y eso, colega, no tiene precio.

 El sector se polariza. ¿De qué lado quieres estar?

Por un lado, tienes a los «montaplacas» y empresas grandes que compiten por ser el más barato y acumulan problemas de garantía.

Por el otro, están los Técnicos e Ingenieros de Referencia (como quieres ser tú) que compiten por ser los mejores.

La línea que los separa es la formación rigurosa y el uso de herramientas profesionales.

Tu verás en que liga quieres jugar. Mira el vídeo ahora mismo y aprende a certificar tu próximo proyecto.

Abrazo!

PD: Si eres instalador o estudiante igual te interesa estar en mi lista de email, se entra por aquí una lista de email altamente adictiva.